流通取引総額の一躍を担う。afbが支えるポイント事業の成長戦略

LINEブランドカタログ担当者様（以下ご担当者様）：
LINEブランドカタログは、いわゆる「ポイ活」を楽しめるポイントサイトです。ユーザーが本媒体を経由して買い物をすると、発生したアフィリエイト報酬をポイントとして還元する仕組みになっています。収益の中心は、ASP経由で広告主から受領するアフィリエイトフィーで、ビジネスモデルを支える主軸といえます。現在は数名体制で複数のASPを担当しており、少数精鋭で高い密度の運用を回している状況です。

ご担当者様：
最も重視しているのは流通取引総額（以下、GMV）です。売上をKPIに置くケースも多いと思いますが、当社では期ごとの優先度や全社方針を踏まえると、まずGMVを伸ばすことがアフィリエイト収益の最大化に直結すると捉えています。加えて、LINEならではの指標として、LINE公式アカウントの友だち数などプラットフォームの広がりを示す数値も見ています。複数の指標を組み合わせながら、成長を多面的に管理しているイメージですね。

ご担当者様：
特定のECモールや、出店いただきたい有力企業へのリーチ手段を常に探していました。当社の媒体特性上、広告主と連携する際は必ずASPを介する仕組みです。つまり、掲載したいショップを取り扱っているASPを起点に、新たな連携先を検討する必要がありました。常に20〜30社ほど「ぜひ掲載したい広告主」をリストアップし、接続可能な最適ルートを探し続けていた形です。

ご担当者様：
追加の運用工数に見合う費用対効果があるかを最優先に見ています。現在は10社程度のASPと連携しており、国内の大手企業とは概ね接続できている状態です。一方で、中小規模のASPからお声がけいただくこともありますが、リソースには限りがあります。既存の接続先ではカバーできない独自案件があるか、あるいは工数をかけても新たに繋ぐ価値があるかを厳しく精査しています。
その結果として、お断りするケースも少なくありません。

ご担当者様：
大きな理由は、当社が接続を希望していた有力企業をご提案いただけた点と、海外案件や越境EC領域に強みを持っていた点です。国内の大手企業については、すでに他のASP経由で一定の連携が進んでいました。一方で、当時は越境ECなど新たな成長領域への展開を強化したいフェーズでもあり、そうした領域に対して具体的な選択肢を提示していただけたことは非常に魅力的でした。社内で検討を重ねた結果、「afb」と連携することで商材ラインナップや媒体としての座組がより強固になると判断し、導入を決めています。

ご担当者様：
こちらから要望を出す前に、当社がどのような広告主を求めているのかを汲み取った上で提案いただける点が印象的です。ASPによっては、媒体側が常に働きかけなければ案件が進まないケースもありますが、「afb」は状況を理解したうえで主体的にご紹介いただけます。月によっては、1桁後半から10件前後の広告主をご提案いただくこともありました。ビジネス規模やセグメントを踏まえた案件が揃っており、提案の質という点でも、他社と比較して際立っていると感じています。

ご担当者様：
他社では取り扱っていない、「『afb』ならでは」の独自案件が多い点は、媒体運営の観点から非常に助かっています。独自案件であるがゆえに、規約の言語対応など特殊な条件が付くこともありますが、それ以上に代替の利かない商材を扱えるメリットは大きいですね。他媒体との差別化を図るうえでも、「afb」が独自のリレーションを通じて開拓された案件は価値があります。こうした魅力的な商材を継続的に提供いただいていることが、取り扱い件数の着実な拡大につながっていると考えています。

ご担当者様：
LINEブランドカタログ全体のGMVにおいて、「afb」経由の案件が数％～を占めるまでに成長しています。これは当社にとって大きな成果であり、現在では事業を支える収益の一翼を担う存在です。とりわけ、他社では取り扱いのない独自案件や、当時注力していた越境EC領域の商材が大きく寄与しています。代替の利かないラインナップが揃っていることが、安定的なGMV拡大につながっていると感じています。

ご担当者様：
当社、広告主、「afb」の三者で協議を行う際に、事前の調整を非常に丁寧に行っていただける点が印象的です。会議前の段階で、広告主が置かれている状況や懸念点を詳細に共有してくださるため、当日は論点を整理したうえで具体的な提案に踏み込めます。情報の齟齬がない状態で議論をスタートできるため、結論を先送りすることなく、スピーディーかつ納得感のある合意形成が実現できているのでいつも助かっています。

ご担当者様：
対応は非常に柔軟で、スピード感も申し分ありません。アフィリエイト業界ではメールでのやり取りが中心になりがちですが、「afb」は緊急性の高い案件については電話でも即座に対応してくださいます。特に、調整事項が多い越境EC案件では、迅速に動いていただける点が大きな助けになっています。また、単なる仲介にとどまらず、広告主の背景や意図を踏まえたうえで次の打ち手を一緒に検討できる点も、運用を円滑に進める上での強みだと感じています。

ご担当者様：
LINEブランドカタログとしては、今後さらに取り扱い商材のカテゴリーを拡張していく方針を検討しています。その過程では、これまで当社が十分な知見を持っていなかった「未踏領域」の商材において、信頼できる広告主との新たな接点をつくる必要があります。「afb」は、当社の意図やフェーズを踏まえたうえで、タイムリーかつ的確な提案を行っていただける点が強みです。新領域への展開を進める局面において、より多角的で競争力のある案件をご提案いただけることを期待しています。

ご担当者様：
単純に売上拡大を目指すだけでなく、「どのようなユーザーに、どのように届けたいか」といった点まで重視している企業に適したASPだと思います。広告主側の細かな要望を汲み取り、媒体との間で最適な条件設計や調整を行ってくれる点は、「afb」ならではの価値です。また、媒体の立場から見ても、海外案件に強みを持ち、担当者が相談しやすい距離感で伴走してくれる点は大きな安心材料です。対外的な折衝を任せるパートナーとして、信頼できる存在だと感じています。