不動産売却の手続きはたったの5ステップ！必要書類と短期間で売るコツ

”不動産を売ること”は人生で中々ないので、不動産売却は多くの方が初めての経験だと思います。

そこで今回は、不動産売却初心者の方にも分かりやすいように、売却の手続きの流れと必要書類を解説します。

不動産売却は知識が無いと、もっと高く売れるはずだった不動産を、安い金額で売ることになってしまうかもしれません。

この記事を読んで基礎知識をつけ、不動産がより高く売れるようにしましょう！

不動産売却の手続きは5ステップ！必要書類は？

不動産売却の手続きの流れは、大きく分けて以下の5ステップになります。

そこでまず、不動産売却の手続きの基本を抑えるためにも、各手続きごとに必要な書類を見ていきましょう。

Step⒈ 不動産の相場を知る

最初に行うべきなのが「自分が売りたい不動産が、世間では大体いくらくらいで売れているのか」といった『市場価格』を把握することです。

不動産が実際に売りにかかっている時の『売り出し価格』や売主と買主の取引が成立した際の『成約価格』は、不動産の

など様々な事柄によって決まります。

売主が自分の不動産を、

不動産タイプ別！おすすめの相場の調べ方

不動産の市場価格を知るには、インターネットを利用しましょう。

戸建てやマンションを売却するなら、「レインズマーケットインフォメーション」がおすすめです。

「レインズマーケットインフォメーション」なら、過去一年間分の各不動産の『成約価格』のデータを見ることが出来ます。

不動産の種類だけでなく、間取りや築年数など多くの条件も閲覧が可能なので、自分と似たような不動産の価格変動をチェックしましょう。

また近年では、地域ごとの不動産の相場価格などを公開している不動産一括査定サイトもあります。

例えばマンション売却なら、マンションの売買に特化した「イエシル（IESHIL）」などがおすすめです。

土地の売却に関しては、国土交通省が運営する「土地総合情報システム」にて、エリアごとのこれまでの取引データを閲覧できます。

Step⒉ 不動産会社に査定を依頼する

自分が売りたい不動産のある程度の相場が掴めたら、次はプロである不動産会社の方に、不動産の査定をしてもらいましょう。

不動産一括査定サイトなら、ネットさえあれば家にいながらでも、複数の不動産会社に査定を依頼できます。

同時に査定を依頼できる不動産会社数はサイトによって異なってきますが、平均して最大6社程度です。

不動産一括査定サイトは、

など、サイトによってそれぞれ特徴があります。

一括査定サイトを利用する際の必要書類は？

不動産一括査定サイトを利用する際は、特に提出すべき必要な書類はありません。

しかし、主に以下のような不動産情報の入力が必要となります。

Step2.5. 売り出し価格の決定

一括査定サイトを利用して複数の不動産会社に査定をしてもらったら、次に売り出し価格を決めましょう。

査定結果を確認してみると、高い査定金額を提示したり、逆に予想を下回る金額を提示する会社など、不動産会社によって差があるのも珍しくはありません。

そのため、不動産一括査定サイトなどを利用して、複数の不動産会社から査定してもらうことが重要です。

自分で調べた市場価格と複数の査定結果を照らし合わせながら、売り出し価格を決めましょう。

中古物件を売却する場合は値引き前提で！

売り出し価格を決め、その価格で売却活動をスタートしたとしても、買主から値引き交渉されることがあります。

中古物件以外の不動産も、最初は少し高めに価格を設定し、

などと計画を立てておくと、売却活動がスムーズに進みますよ。

Step⒊ 不動産会社と媒介契約を結ぶ

査定結果を確認し、

と決めたら、不動産会社と媒介契約を結びます。

この際、複数の不動産会社に仲介を依頼できるか否かは、不動産会社と売主が結ぶ契約の種類によって異なってきます。

不動産会社と媒介契約を結ぶ際の必要書類は？

不動産会社と媒介契約を結ぶ際の必要書類は、売却したい不動産の種類によって異なってきます。

そこで、マンション・戸建て・土地を売却する場合の必要書類を、以下の表にまとめてみました。

◯＝必ず必要
△＝あった方がいい
×＝必要なし

登記簿謄本

登記簿謄本は、管轄の法務局で600円程度で取得できます。

取得の際には、住所とは異なる地番・家屋番号の記入が必要です。

不明の場合、法務局に備え付けられているブルーマップか窓口で確認してください。

売買契約書

万が一売買契約書を紛失した場合、不動産を購入した際に利用した不動産会社に問い合わせをしてみましょう。

売買契約書は、買主用と不動産会社用で必ず2部用意するので、不動産会社が確実に持っています。

重要事項説明書

必ずしも必要な書類ではありませんが、手元にあるのであれば大切に保管しておきましょう。

土地測量図

必須ではないですが、買主や不動産会社から提出を要求される場合が多いので用意しておくべきでしょう。

固定資産税納税通知書

また、移転登記等に必要な登録免許税の算出の際にも必要となります。最新のものを準備しましょう。

建築確認済証

Step3.5. 売却活動の流れと注意点

不動産会社と媒介契約を結んだら、遂に売却活動にうつります。売却活動の主な流れは、以下の通りです。

まず売却活動の主となる集客は、

• インターネットに広告を掲載
• 新聞に折り込みチラシを入れる
• 売却する不動産の近隣住宅にチラシを配布

などします。

そして、もし仲介役となる不動産会社が買主を見つけられれば、不動産会社は売主・買主双方から仲介手数料を得ることになります。

仲介手数料目当ての「囲い込み」に注意！

不動産会社側からすれば、仲介手数料は売主からだけでなく双方から貰いたいですよね。

しかし、不動産会社は媒介契約を結んだ際「レインズ」という不動産流通機構が運営するサイトに、売り出す不動産の情報を掲載するよう義務付けられています。

レインズを閲覧できるのは、会員である不動産会社のみです。

そのため、本来は仲介手数料を貰うために自分で買主も見つけたいところですが、他社のお客さんの中から購入希望者が出てきたら、そちらも対応しなければなりません。

仲介手数料目当てに、他社からの購入希望者に対して「この物件は既に契約交渉中です」などと嘘をつくことは禁止されています。

万が一、集客活動をいくらしても購入希望者が現れない場合は、不動産会社が囲い込みをしている可能性があります。

その前に、買主に対しては不動産会社から重要事項説明がされるでしょう。

説明が終わったら、不動産会社が作成した売買契約書をもとに、契約内容を一つ一つお互い確認しながら進めていきます。

決済日の詳しい流れは下記を参考にしてみて下さい。

必要書類に一つでも抜けがあると手続きができません！当日までに漏れがないか、入念に確認しましょう。

今回は、不動産売却の手続きの流れとその際に必要な書類について紹介しました。