土地売却の価格とは？相場を自分で調べる方法を解説！

土地売却のメリット・デメリット

まずは、「土地売却を今すべきか」という疑問や迷いを持つ方へ向けて、メリットやデメリットについて紹介したいと思います。

土地を保有し続けることのデメリット

土地を保有し続けることのメリット

かつては土地を持っているだけでも大きなメリットがありました。

土地は持っていれば資産価値が上がると言われていたためですが、この土地神話と言われる時代は終了し、土地を保有しているだけでは決してメリットがあるとは言えなくなってしまいました。

しかし全くメリットがないわけではありません。

土地は有効活用することによって、メリットが生まれてきます。

自分で土地売却の相場を調べる4つの方法

土地売却を考えたとき、以下のことを考えると思います。

土地売却の相場を知るためのポイントは、自分で相場を調べることです。土地売却の相場なら、不動産会社に頼らずに自分で知ることが可能です。

自分で土地売却の相場を調べるには、主に以下の方法があります。

1固定資産税評価額から調べる

土地を持っている人には一年に一度、5月に「固定資産税納税通知書」（課税明細書）が送られてきており、通知書の中には支払うべき「固定資産税額」および「都市計画税額」が記載されています。

その他に、”なぜその税額になったのか”という根拠になる「固定資産税評価額」が記載されています。「固定資産税評価額」は3割低く設定されているため、以下の計算を行ってください。

土地の売却相場は特例も多いので、金額はもっと上がったり下がったりする可能性があり、計算結果が正しいわけではありません。しかし、参考価格としては十分な情報になるでしょう。

2路線価から調べる

路線価は実際に取引される価格より2割低く設定されているため、以下の計算を行ってください。

簡単に実勢価格を調べたい場合は「不動産取引価格情報検索」（国土交通省）がおすすめです。対象となるのは全国各地の戸建て・マンション・土地で、3か月に1回のペースで価格が見直されています。

計算方法としては、下記の計算で単価を出し、あなたの不動産の面積で考えます。

そのため、実勢価格を調べる以外にも、他の方法と併用して利用するのがおすすめです。

4査定価格から調べる

不動産一括査定サイトを利用することで、簡単に・すぐ査定価格を調べることができます。

一括査定サイトには、下記の2種類があります。

「机上査定」を選択すると、おおよその金額を見積もってもらう「簡易査定」を受けることができます。

「まだ本格的な査定までは考えていないけど、査定は一度してもらいたい…」という方も、気軽に査定を受けることが可能です。

土地売却に必要な書類とは？

土地の査定価格が自分で調べられたところで、いざ売却しようという段階になっても、必要書類が揃っていないと、売り出しができません。

土地売却をする際は、以下のような書類を準備する必要があります。

土地売却の流れ

土地相場や必要書類が分かったら、次のステップに進みましょう。土地売却の流れと全体像を確認していきます。

土地売却成功のためのポイント4つ

最後に、土地の売却を必ず成功させる4つのポイントをご紹介します。

1信頼できる不動産会社を選ぶ

土地売却成功のためには、信頼できる不動産会社選びが重要です。不動産会社選びのポイントは、会社全体よりも「営業担当者」にあります。

「大手だから大丈夫」など、会社のレッテルで判断するのではなく、信頼して不動産を任せることが出来る優秀な営業なのかをしっかりと見極めましょう。

一方で、選んではいけない担当者の特徴としては、相場とかけ離れた査定額を提示したり、根拠なく「すぐに売れる」などと勧めてくる方です。

信頼できる営業マンと悪質な営業マンの違いは？

ここでは、信頼できる営業マンの見極め方を詳しく解説します。

土地売却を成功させるには、優秀な営業マンに担当してもらうことが重要なポイントの一つです。信頼できる不動産会社は、社員教育もきちんと行なっているため、優れた営業マンがいます。

2.契約を急かそうとしていないか

良い営業マン

土地の売却は人生で何度も経験することのない、大きな決断です。優れた営業マンなら売主の大きな決断が必要なことをきちんと理解しています。

契約を急かさず、じっくりと売主の相談に乗ったり、細部までしっかりと説明をするなどしてくれます。

悪い営業マン

「今日か明日に契約可能でしたら手数料を値引きできますよ！」など、とにかく契約を急かすのが特徴です。

見極めるポイント

「比較をしたいので考えさせてください」など伝えてみましょう。態度が変わったり、結論を急かす営業マンには注意してください。

3.連絡をとりやすいか

良い営業マン

問いかけに対して、早いレスポンスと丁寧さがある営業マンは仕事ができる証拠です。問いかけに対して期待以上の丁寧さを持って対応してくれるスタッフは、安心してやりとりができますね。

悪い営業マン

比較段階で「結論は出ましたか？」などの連絡はだけは早いものの、問いかけに対してはレスポンスがやたらと遅いようなスタッフは安心してやりとりができないので避けたいですね。

2査定の際に見られるポイントを把握しておく

実際に不動産会社が価格を決める際に、どのような点を見るのかについて把握しておくことで、事前にどこがマイナス点になるのかを予測することが出来ます。

以下のような点が、査定のポイントです。

また、不動産会社によって査定額に差が出るので、査定の際には複数の不動産会社に査定依頼をし、必ず複数の不動産会社の査定結果を比較しましょう。

3売却費用や税金を知る

土地売却の際には、売却額がそのまま利益になるのではなく、税金や手数料などの費用がかかります。事前に発生する費用を正しく理解し、売却時に損しないように気をつけましょう。

土地売却にかかる費用は、以下のようなものです。

↓↓表は横にスライドできます

4高く売れる時期を抑える

一般的に多くの人は新生活が始まる前の、1月〜3月に不動産購入を考えます。そのため、この期間に売り出せるように準備を進めることでスムーズな売却成功が可能になります。

中古物件の場合、売れるまでの期間は少なくとも3ヶ月程度かかるため、12月から売却開始することが理想的です。

また、9月も次に移動が多い時期なので狙い目といえます。反対に4月は不動産市場が低迷する時期なので、この時期は避けた方が良さそうです。

まとめ

土地売却をしようと思った時に、まずは「土地売却の相場を知ること」がファーストステップです。

不動産会社に頼らず「自分で土地売却の相場を知る」ことは、なるべく損をせず、売却成功するためのポイントです。

「自分で土地売却の相場を知る」ための方法はいくつかご紹介した通り、とてもシンプルなものなので、いくつかの方法を利用して結果を比較してみても良さそうですね。

また、ご紹介した「土地売却の全体的な流れ」も参考にすることで、スムーズな土地売却を目指すことが可能になるでしょう。