家が売れないことでストレスを感じている方へ！対処法を解説します

そもそも家を売り出せない？！

しかし、不動産の所有者が認知症という特別な事情があるときでも、親族だからという理由では代理人になって家を売ることはできません。

では、どうすればいいのでしょうか？

家庭裁判所によって、下記の条件を満たしていると判断された場合、成年後見人として、成年被後見人の財産（この場合は不動産）を把握し、管理する権利と義務が認められます。

半年以上家が売れない場合は注意！

もし半年〜1年以上経っても家が売れない場合、下記の理由により注意が必要です。

長期間、家が売れない場合に生じるデメリット

1年以上も家が売れない場合、生じうるデメリットは次の3つがあります。

①所有者負担で強制解体される恐れ

市町村の役所の「空き家対策特別措置法」が強化されました。

これにより、空き家の所有者は市町村役所の再三にわたる対処勧告を無視した場合、解体費用は所有者負担で空き家が強制解体される恐れがあります。

各市町村の市役所は、住民の苦情のもと、空き家所有者に対して改善勧告・命令を出します。それでも改善が見られない空き家に対しては、代執行によって解体する権利が与えられています。

②ご近所トラブル

家が売れない時代というのは本当？

家が売れない３つの理由

ここでは、家が売れない理由をわかりやすく解説していきます。

それでは、それぞれの理由と対処法について見ていきましょう。

1.価格が原因で家が売れない

価格が原因で家が売れない状態には2つあります。

問い合わせや内覧希望者が現れない

この場合は、適正価格と合っておらず、家の価格が高すぎる可能性があります。

不動産会社は契約を取りたいので、査定価格を相場よりもかなり高めに設定することがあります。価格が高いと内覧希望者が現れにくいので、売却の機会を逃してしまっている可能性があります。

問い合わせや内覧希望者は来るが、成約しない

この場合は、立地、環境、建物、間取りなどの条件の魅力と価格が釣り合っていない可能性があります。

周辺地域の相場に加え、築年数や間取りなどを考慮して、適正な価格を決めていきましょう。

中古の家の購入希望者は「出来るだけお得な価格で物件を購入したい」と考えています。

そのため、内覧に訪れても価格がネックになって物件の購入を躊躇してしまい、申し込みまで発展しないケースがあるのです。条件と釣り合う適正な価格設定が重要です。

価格が原因で家が売れない場合の対処法とは？

不動産一括査定サイトを使うことで、家の相場を知ることが可能です。

不動産売却を行う多くの人が利用している方法です。

2.物件が原因で家が売れない

こちらも下記の2つのケースがあります。

問い合わせや内覧希望者が現れない

この場合は、もともとの立地や環境が原因で、売れにくい家の可能性があります。

このような条件の家はそもそも人気がなく売れにくいのです。

問い合わせや内覧希望者は来るが、成約しない

買い手は、物件の条件や写真を見て、ある程度納得した上で内覧希望に至ります。しかし、購入まであと一歩のところで内覧時に部屋の状態が悪いと、買い手の意思は変わってしまうでしょう。

それ以外に考えられる理由としては、ライバル物件がある場合です。近くにライバルとなる物件が同時に売り出されている場合、それだけ買い手が悩みやすくなり購入決定までに時間がかかります。

物件が原因で家が売れない場合の対処法とは？

「安心R住宅」のマークをつける方法と、ハウスクリーニングの方法がおすすめです。

・既存住宅の流通促進に向けて、｢不安｣｢汚い｣｢わからない｣といった従来のいわゆる「中古住宅」のマイナスイメージを払拭し、｢住みたい｣｢買いたい｣既存住宅を選択できるようにする。

・このため、耐震性等の品質を備え、消費者のニーズに沿ったリフォームの実施等について適切な情報提供が行われる既存住宅に対して、国の関与のもとで商標付与を行うしくみ（＝『安心Ｒ住宅（仮称）』）を創設する。

出典: 国交省資料

買主としては安心できる住宅を見つけやすく、売主としても、このマークをつけることで、売却しやすくなる効果があります。

また、ハウスクリーニングをする方法もあります。

自分で掃除するだけでなく、プロのハウスクリーニングを依頼するのがおすすめです。

理由は、リフォームした分だけ費用を上乗せして高く売ろうとしても、結局売れない場合があるためです。

リフォームするくらいなら、その分値下げした方が売れやすい可能性があります。リフォームの必要性と費用対効果をしっかりと考えることが大切です。

3.不動産会社が原因で家が売れない

価格や物件に売れない理由が思い当たらず、長い間売れない場合には、不動産会社を疑ってみることも必要でしょう。

内覧希望者が現れない場合、そもそも不動産会社に売る気がない可能性があります。

このような特徴を持つ、悪質な不動産会社が存在します。

連絡が取れず予定をなかなか進められないようでは、売却の機会を逃してしまうでしょう。

不動産会社が原因で売れない場合の対処法とは？

不動産会社が原因の場合、以下の3つを意識してみましょう。

不動産会社を変更する

広告での写真や条件のアピール

3ヶ月が一つの節目

繰り返しになりますが、家が長期間売れない場合は注意が必要です。

家にも売れない時期はある

今まで紹介してきたこれらのコツに加え、「家が売れやすい時期を狙う」という方法も追加して紹介したいと思います。

一般的に、2月〜3月、9月〜12月に不動産の取引が活発になります。理由としては、通学や転勤のため、新年度を迎える4月や10月までに入居したい人が増えるからです。

このタイミングを狙って売り出すことも一つのコツだと言えます。

【盲点】価格だけじゃない!?田舎だと家が売れない？

夫が債務者で、妻が連帯保証人となっている場合には、離婚だけでは連帯保証人の関係は解消されません。

また、住宅ローンがあると、金融機関の了承なしに夫婦が勝手に家を売ることはできません。万が一そのようなことをした場合、住宅ローン契約違反となり、金融機関から残っているローンの一括払いを求められる可能性があります。

買ったばかりの新築の家を売る理由は様々ですが、決して珍しいことではなく、よくあることです。事前に準備することで、買ったばかりの家をできるだけ高く売ることが可能ですよ。

家を売る時の手順とかかる税金